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楼市另类营销 “大小蜜蜂”截客忙

发布时间:2015-05-28 08:21:10来源:驻马店网编辑:王冲 评论:

 □胡江涛

百度百科中这样解释房地产市场出现的“小蜜蜂”:小蜜蜂(全称:小蜜蜂拓客、小蜜蜂拓客派单),是房地产行业营销手段中的一种硬广告式推广手段,其营销手段具有准确性高、性价比高、成交率高的三大特性。

前几年,我市房地产市场出现的“小蜜蜂”大都是学生。如今,在激烈的市场竞争中,一些中老年人也加入了楼市营销队伍,我们称之为“大蜜蜂”。

这些“大小蜜蜂”只需要把市民带到售楼部,交给置业顾问,就可以拿到佣金。

以往 “小蜜蜂”当道

多年前,我市就兴起了张贴小广告的潮流,大街小巷充斥着各式各样的宣传页,“老中医包治百病”、“办证开锁”、“疏通管道”之类的广告应有尽有。随着这种状况愈演愈烈,市政府开始着手查办违规宣传页,开展清理小广告的活动。

近几年,我市市场上出现了一些新的散发宣传单的形式。一些“勇敢”的“小蜜蜂”伫立在宽敞的马路上,举着楼盘的广告牌,广告牌上印着楼盘的宣传语及置业电话。这些“小蜜蜂”有着正式的称呼——看房专员。虽然不少市民对这种宣传方式十分反感,但不得不承认,派发宣传单是最直接有效的宣传方式。

于是,我们看到,在快速的车流中,“小蜜蜂”们趁着红绿灯的间隙,散发宣传单。有时候,哪怕绿灯将亮,“小蜜蜂”也会快速跑到你跟前,硬往你的手里或车篮里塞上一张宣传单。

市民扔掉宣传单,给本已十分忙碌的环卫工人增加了负担。

如今 “大小蜜蜂”分工合作

2014年上半年以前,我市市场上出现的“小蜜蜂”多为在校大学生。

这些兼职的学生薪水低,可以长时间从事体力劳动,房地产开发商可以有效控制宣传成本。

不过,随着时间的推移,房地产开发商发现,个别“小蜜蜂”容易产生懈怠情绪,在派发宣传页时,无法保质保量完成任务,有时甚至把宣传页扔到垃圾箱里。

2014年末开始,在为楼盘宣传的兼职队伍中,出现了一群中老年人,这些中老年人语言表达能力好,战斗力强,有时碰到一些有意向的客户,“死缠烂打”,大有不把人拉到营销中心誓不罢休之势。

有的市民不准备买房,“大蜜蜂”会以“求求你帮帮忙”之类的话语,请求对方配合他们的工作。一些市民不好意思,只得来到楼盘营销中心,帮“大蜜蜂”完成任务后,就迅速离场。  

开发商月“养蜂”成本超万元

随着楼盘竞争的加剧,各房地产开发商加大了对“大小蜜蜂”的投入力度。楼盘之间竞争更为激烈,”大小蜜蜂”“采蜜行为”也更加繁忙。

一名房地产开发商说,他们的项目共有十几名“大小蜜蜂”。

“小蜜蜂”主要在双休日上班,主要工作是到人流量比较集中的区域散发宣传单页。

“大蜜蜂”几乎没有休息日,工作地点大都在楼盘附近的道路上,针对有刚性需求的群体进行拓客。

这名房地产开发商坦言,这些“蜜蜂”每为公司介绍一名客户,无论成功与否,均可得到几十元。每个月,他们公司“养蜂”的成本超万元。企业的营销成本虽增加了,却可以收获不错的成交额。

会“采蜜”不代表能“产蜜”

“大小蜜蜂”所起的作用被广大房地产开发商所认可,但是也存在一些问题。

“大小蜜蜂”之间大都互相“通气”。他们发现市民不打算到他们工作的A楼盘,而是B楼盘后,会立刻给在B楼盘工作的“蜜蜂”打电话,B楼盘的“蜜蜂”趁机可以赚取一笔佣金。

此外,一些“大小蜜蜂”推销“热情过度”,骚扰客户。而当一些真正有需求的客户向其详细询问产品时,他们却无法清晰解答。

从短期来看,“大小蜜蜂”确实能够给楼盘增加销量,但从长远来看,楼盘的综合性价比才是制胜砝码。